当前位置: 网学 > 网学资源大全 > 工商管理 > 正文

顾客固定化策略

来源:Http://myeducs.cn 联系QQ:点击这里给我发消息 作者: admin 发布时间: 13/09/05
【网学提醒】:本文主要为网上学习者提供顾客固定化策略,希望对需要顾客固定化策略网友有所帮助,学习一下吧!

资料包括: 论文(6页5224字) 
说明:

摘要:
 所谓顾客固定化策略,其实是一种非常有效的实用技术,也是一种推销大智慧。采用这种策略的目的在于实现顾客固定化,使过路客变成回头客,使“稀客”变成“常客”,使准顾客变成正式顾客,从而大大提高推销效率,降低推销成本,增加营业收入和利润。  
有好的思想,还要有好的方法。顾客固定化策略是一种战略思想,要付诸实施,还必须制订具体的方案和计划。推销之路难,推销之路多。顾客固定化策略既是一种崭新的思想,又是一种古老的做法。根据现代市场销售理论和技术,结合实际推销工作,分析古今中外的推销案例,下面分别举例论述实施顾客固定化策略的一些有效的具体方法和步骤。 
 
一、 建立顾客组织  

  把现有顾客组织起来,并不断地扩大顾客组织,这是实施顾客固定化策略的一种行之有效的方法。例如,日本东芝电器公司组织了顾客沙龙会,松下电器公司组织了顾客“暮之家会”,资生堂等化妆品公司成立了“花椿会”和“钟会”等顾客组织,他们称这种做法为“友之会制度”。这种顾客组织化的方式,常常使消费者产生一种企业或品牌认同感,顾客会以为自己“最受重视和欢迎”。而且参加了某某“友之会”组织的会员,会在有意无意之间帮助企业宣传产品,充当“义务推销员”的角色。近些年来,中国企业界也开始自觉或不自觉地采用这种顾客固定化方法,成立了许多类似的顾客组织,例如各种产品用户协会、客户学校、顾客联谊会等。  

目录:
一、建立顾客组织  
二、培养顾客精神
三、制定顾客优惠制度
四、实行顾客信用制度
五、实行顾客跟踪服务
六、建立顾客档案
七、开展顾客外交
八、开展顾客教育
九、建立顾客联系制度
十、实行顾客分级管理
十一、制定顾客发展战略
十二、树立“顾客为本”的观念


作者点评:
写作心得、体会、及文章所获其他评价
  • 上一篇资讯: 快餐市场行销定位与市场战略
  • 下一篇资讯: 试论组织的结构
  • 相关资讯

    网学推荐

    免费论文

    原创论文

    文章排行榜

    设为首页 | 加入收藏 | 论文首页 | 论文专题 | 设计下载 | 网学软件 | 论文模板 | 论文资源 | 程序设计 | 关于网学 | 站内搜索 | 网学留言 | 友情链接 | 资料中心
    版权所有 QQ:3710167 邮箱:3710167@qq.com 网学网 [Myeducs.cn] 您电脑的分辨率是 像素
    Copyright 2008-2015 myeducs.Cn www.myeducs.Cn All Rights Reserved 湘ICP备09003080号