“小而美”的魅族，重走大众品牌路

文章导读：在新的一年中，各位网友都进入紧张的学习或是工作阶段。网学的各位小编整理了站长新闻-“小而美”的魅族，重走大众品牌路 的相关内容供大家参考，祝大家在新的一年里工作和学习顺利！

注：这一年，魅族动静很大。自打年初魅族掌门人黄章宣布复出之后，魅族就变得开放起来，随即展开一系列大刀阔斧的变革：

放弃单品策略，推出多款产品抢占市场份额；融资20亿元，用于营销和研发；推行员工股票期权制，留住并吸引人才；还与阿里云OS“联姻”，推出搭载云OS系统的手机……

为此，魅族转变以往的“小而美”战略，放弃利润争取走量，一心向大众品牌迈进。一改此前2500+的价格定位，选择1799价位段，比小米开创的“1999”这个众多商家拼杀的价位还要低；紧接着推出的Pro版本手机性价比也很高。

魅族看上去似乎就要步入良性循环，然而这一切实现的前提是必须拥有充足的货源作保证。别忘了Pro版本手机发布会上，魅族高管问及现场朋友有没有拿到新出的魅族手机时，一大片人群都回应说“没有”。魅族，真的准备好了么？如此有魄力的变革，可别让产能和渠道拖了后腿。欲知更多详情，且看BT传媒主笔张思对魅族的最新解读：

今年手机市场里有一家公司必须要被记住，曾经渴望小而美的公司开始全面转型力求增大体量。

最后，魅族的新品MX4 PRO价格定在了2499元，此前坊间传闻最高价放出过3199元。发布会上魅族总裁白永祥揭晓价格之后，台下又是持续十多秒的掌声，一如MX4发布之际宣布1799元定价时。

魅族为了换取市场规模已经使出了浑身解数，低利润卖手机是最表象、也是搅动市场最直接的动作。2K屏幕、2070万像素摄像头、指纹解锁，单是这几个卖点，叫价3199元并不夸张。

为什么选择把价格拉到这么低？这真的是出路么？就在发布会一周前，白永祥在自己的办公室里对《商业价值》记者说：“不如我们狠一点，拉到2999元算了。”也许是跟记者摆个迷魂阵，也许那时候真的还没有做决定，白永祥指着桌上那两台为了练习MX4 PRO发布会keynote发言的iMac说：最终价格还没有写进去。

MX4发布时1799元就是在最后一刻才写进去的，是三个高管集体决策，至于这个价格是黄章、他还是副总裁李楠谁最先提出来的，白永祥就是不肯说，“我们最开始是想干1699的，但是考虑到成本实在干不了。”从结果来看200也是足以搅动市场的，目前MX4的预定和预约量已经超过了1000万部。

定价对于消费电子类厂商而言是一项极具技术含量的工作，对于当下竞争白热化的手机厂商而言更是如此。在过去，魅族有自己的骄傲，所以在价格上也不愿意妥协。当小米把1999元变成一道手机厂商定价的新藩篱时，魅族还在坚持自己的定价策略，2013年9月上市的MX3定价2499元。

走出纠结

“有时候我都怀疑人是不是真的有绝对的喜欢和不喜欢，是不是真的有判断美与丑的能力，很多时候都是被外界因素左右。而很多时候愤怒和高兴，也并不是因为某件事情真的很严重，而是符不符合自己的心理预期。”在正式采访前，白永祥与《商业价值》记者闲聊到底是不是普通话更好听（外界时有揶揄白永祥发布会普通话发音不标准），为此他甚至研究了人类对于声音波形的喜好，而前面那番话正是他研究后的结论，冲了一泡功夫茶后他说：“好像扯远了。”

白永祥的这番解读事实上并没有跑题，魅族一直以来的纠结正是自己所追求的极致与外界商业社会的声音之间的关系该如何协调。这对“矛盾”在折磨着黄章，也在每个魅族人心里反复琢磨。而白永祥关于心理预期的解读直接反应到了魅族两款新品的定价上。

作为黄章的老搭档，白永祥是做技术出身，在魅族一扎就是11年。对于融资这类事情，白永祥原本是不屑一顾的。他之前一直认为，做好产品是一家手机厂商的本分，玩儿资本是不务正业。魅族从2003年做MP3开始信奉的就是：酒香不怕巷子深，小而美的公司哲学。

但是，外界的变化太剧烈。看竞争对手：创立于2010年4月的小米，2013年出货达到1800万台，在短短4年间获得了400亿美元的高估值。看产业环境：据美国IDC发表的中国智能手机市场调查结果显示，2013年10～12月中国智能手机出货量为9080万部，较三季度的9480万部减少了4.3%，这是自2011年第二季度以来，中国智能手机市场出货量首次环比下降。IDC还进一步预测：2014年全球智能手机出货量增长将大幅放缓，这种趋势将一直延续至2018年。再看魅族自己：2013年销量263万台，销售收入50亿元。

在白永祥心目中，甚至在所有魅族人眼中：魅族的知名度与产品水准是不匹配的。外部环境失衡带来的必然是心理失衡， 2013年春节黄章彻夜未眠，第二天一大早毫无预兆地跑到公司发表复出宣言，即便想了一夜，那也并不算是一次成功的演讲，一开场他就说：“我今天早早起来跑到公司，以后我会多站出来，我今年40岁，带领全体员工开启新的起点，更加飞跃发展的十年，我回来大家很受鼓舞，不用太激动，未来属于我们的，终究终于我们的”随后他抛出了要养火星猪和潜力猪的言论，之前坊间曾有过黄章不相信雷军所说的金山的司机都很有钱的说法，但是在这次复出演讲上他提道：“我早上出来的时候跟阿姨说我要去公司了，去搞股票，以后你买房子就靠它了。”这次演讲，黄章喝了无数次水，抽了无数口烟，情绪颇为激动。

那几天到底发生些什么事，至今没人能知道，但是可以肯定的是跟这种失衡相关。回顾黄章的复出发言，这句话被他反复提及——只要别人觉得我们值。别人到底指谁？是从众的用户，更是指资本市场。因为被更多人承认才能带来更广阔的发展空间，仅仅关在家里磨手板自我欣赏显然无法换来市场机会。

扩大规模，员工持股。改变就这样在魅族发生了。从珠海市中心驱车半小时不到就可以到达魅族在珠海市北的总部，那幢外观与魅族logo一样的五层楼矗立在一片椰林树影中，门口桂花飘香。珠海市人口本来就不多，魅族所处的市郊更是人流稀少。不过，楼内正在发生巨大的变化：曾经的宿舍区域被改成了办公楼；手机SMT贴片产线也被请到了距离大楼三站路以外的地方，如果不早早去食堂可能会抢不到位子吃午饭。

一年来魅族员工激增一倍，从700多人发展到1500多人。裴帆迪就是新入职员工之一，他没有确切的头衔，主要工作是负责做新品发布会的keynote。原本在一家知名消费电子厂商做培训师的裴帆迪并不是被工资收入吸引来的，他看重的是魅族广阔的想象空间，“在外企你是有天花板的，而且你一次培训一批人，再多你能影响多少人？在魅族做keynote不一样，每一次发布能看到它的人是多少？等于我可以同时‘培训’所有的用户。”其次他看重的才是内部持股。

他操刀的第一个“作品”就是MX4的发布会，至今裴帆迪可以背下发布会PPT里每一页的每一个字，而为了MX4 PRO发布会的keynote，他跟着技术工程师走访了供应链的全部环节，每天都会跟工程师做沟通，甚至是看代码，他说：“没有深刻理解就没法做到充实和丰满，如果做不到充实和丰满你凭什么打动别人？”谈起自己做的keynote，裴帆迪很自豪：“可以说现在没有哪个厂商有这样的团队这么去做，但是keynote是工程师与用户之间沟通的桥梁，是非常有价值的，我相信未来我的价值会越来越大。”

每每聊到他所做的发布会keynote，裴帆迪都会沉浸在当初是如何创意构思之中，而他不仅仅记住了自己的作品，苹果每一场发布会他都了然于心：乔布斯走了几步，什么时候用了什么样的眼神，搭配了什么样的动作。“走啊”一个手提耳麦的年纪不轻的工程师模样的人打断了裴帆迪，“马上来”，他指着工程师的背影说：“他特别资深，做音频20多年了，原来是飞利浦的”。后来，在MX4 PRO发布会上有一页PPT是关于新品中一项申请了专利的新技术：无源滤波，正是与这位工程师有关。