可口可乐公司在中国的营销战略+附录
说明：
摘要：中国饮料业是改革开放以后发展起来的新兴行业，是增长最快、效益最好、最具生机和活力的食品工业重点行业之一，外商投资在其中发挥了举足轻重的作用。
本文结合投资课程的相关知识，梳理分析了可口可乐公司在中国的经营投资战略，文章采用充实的材料。可口可乐，市场营销工作如此出色，且与国内饮料企业形成如此大的反差，奥妙何在？
经过一番对可口可乐青岛公司市场营销工作的深入调查，并以国内饮料企业销售工作与之对比，最深切的感受概括地说，就是许多国内饮品企业还没有真正步入适应市场经济的工作套路、甚至还没有搞清在市场经济的战场上关系企业生存发展的主要工作该做什么、如何去做，这就是国内饮品企业百思不得其解、百做不见其效的症结所在。
本文的研究让我们对可口可乐的市场营销运作有了一个深入的了解。
本文主要采用实证分析的方法，对相关的案例进行分析，分析说明了可口可乐公司的投资策略，希望能与各位关注我国饮料市场的人士以及相关行业的人士进行探讨。
关键字 可口可乐；市场网络；营销战略
Coca-cola corporation''s marketing strategies in china
Abstract
China''s beverage developed after opening reform is a new industry.It is one of the most important''s industry in the food profession,which is characterizeed by rapiding increase,perfect effectiveness,and utmost activity.So foreign investment play a significant role.
In this paper,I connect with investment''s curriculum.So the paper is full of flesh stuff.While Coca-cola''s marketing is so excellent domestic beverage corporation alway has bad news.What''s the secret.With deeping investigation in the QingDao Coca-cola''s company,and comparing with home''s drink enterprise,there is no difficult to summarise lots of defect in our company.Many corportions either aren''t real adapting to the marketing-orignment''s policy or aren''t make clear what shou
ld we do and how we do in the problem about company''s development.This is what internal firms think lots of matter but do not find a answer and do plentiful thing but do not have effectiveness.
I believe there is something we could gain from analysing coca-cola''s marketing.
This paper use example to analyse,and expound Coca-cola''s marketing.I hope to discuss with the person who concerns about our country''s beverage''s development or work in the relative industry.
keywords Coca-cola;market-network ; marketing
第1章 绪论
1.1 研究背景
首先，经过多年的持续发展，我国饮料工业不仅带来了市场的繁荣，带来了人们生活内容的改变，甚至还带来了人们理念和思维的改变，饮料己经走出少数人奢侈的殿堂而成为大众的生活必需品。近年来时有发生的淮河水的污染和2005年11月哈尔滨因松花江污染而造成的4天停水事件，开始让人们认识到饮料已经成为一种举足轻重的战略物质，饮料及饮料工业的战略地位不容忽视。
其次，进入21世纪以来，我国软饮料工业保持高速发展，到2004年，我国有规模以上饮料生产企业961家，软饮料产量达 2912.43万吨。其中碳酸饮料 671.23万吨，果汁及果汁饮料500.04吨，瓶(罐)装饮用水1205.94吨。这些企业实现工业总产值914.82亿元，利税总额104.48亿元，从业人员17万人。2004年我国人均饮料一消费22.4升。2005年我国饮料产量2260万吨，由于我国幅员辽阔，人口众多，可以想象饮料工业还有巨大的市场潜力。据估计，2005-2015年我国软饮料产量将以年均5%的速度增长，即2015年将达3700万吨。巨大的市场空间将是所有饮料企业发展的良好机会。
此外，茶饮料和果汁饮料异军突起。迎合中国传统口味的茶饮料这几年己经发展成为最受欢迎的饮料，成为继碳酸饮料、瓶装水之后，饮料市场的第三次浪潮的引领者。而一些新兴的复合型果汁饮料因含维生素、矿物质和低聚糖等成分，正在营造健康饮料的新概念。这些非碳酸饮料涌现对碳酸饮料的冲击很大。
另外，2008北京奥运会为我国饮料企业提供一次绝好契机。奥运会不仅是体育的盛会，也是一次产品的大展台，同时也是一次向全民宣传、推介饮料的难得机会。
最后，我国饮料一市场经过几年的激烈竞争，部分饮料企业已经初具寡头特征。2001年，“娃哈哈”占据了瓶装水48%、含乳饮料70.1%的市场份额，“康师傅”和“统一”在茶饮料市场的份额分别高达46.9%和37.4%，可口可乐和百事可乐则占据了中国碳酸饮料市场的75%以上，其中可口可乐一家的市场占有率超过48%。
作者点评：
自世界第一软饮料品牌—可口可乐重新踏入中国市场后，在对市场环境的通盘分析的基础上，根据环境所提供的机会以及所存在的威胁，结合自身的优劣势，制定了一些相应的战略对策。然后，通过对产品营销网络的精心构建和维护，以及采取本土化的营销策略组合，并配套实施本土化人才战略，取得了.惊人的成绩，其中的经验很值得本国同行借鉴学习。当然，可口可乐也存在着一些值得商榷的地方。所以，如果可口可乐想在中国取得进一步的成绩，看来还有不少的地方需要改进完善，困难不小，值得我们不断的思考和研究。